La industria farmacéutica explica las últimas novedades en distintos campos

La industria farmacéutica explica las últimas novedades en distintos campos

Las últimas clases de PGD Farma se han impartido en el marco del bloque dedicado a la industria farmacéutica, contando con la participación de destacados profesionales. La presencia de estos directivos a permitido a los alumnos conocer aspectos y medicamentos fundamentales en el quehacer diario de la farmacia. De la mano a de Raquel Solís, Subdirectora Market and Regulatory de ANEFP, quien recordó el destacado papel que juegan los medicamentos de autocuidado, aquellos no sujetos a prescripción médica. En este marco, Solís entró a detallar con los participantes las prohibiciones vinculadas a la publicidad de estos medicamentos de acuerdo con el RD 1416/94.

Rafael Borrás explica el contexto actual de la oficina de farmacia.

El día anterior Rafael Borrás, Director de Comunicación y RRII de Teva Pharmaceuticals había tratado con los alumnos la puesta en marcha de servicios de acuerdo con las posibilidades de la propia farmacia. A este respecto Borrás ha recordado los retos principales de la farmacia comunitaria, entre los que ha destacado: mantener un modelo económico sostenible, posicionarse como un espacio de salud, liderar el uso racional del medicamento, la colaboración con el resto de profesionales, dispensación e innovación en medicamentos de dispensación hospitalaria o la necesidad de mantener el modelo de farmacia asistencial.

El responsable de Comunicación y Relaciones Institucionales de Teva aboga por el desarrollo de la cartera de servicios farmacéuticos como fuente de ingreso adicional para la oficina de farmacia, teniendo en cuenta aspectos razonables, como el espacio de disponible, el tiempo y disponibilidad para desarrollarlos, proponer una correcta política de incentivos para los empleados, entre otros aspectos.

Ejemplo de producto, empleado por Emanuel Lebrun respecto al proceso de compra de un paciente

Emanuel Lebrun, Director de Marketing de Sanofi España, analizó el papel del consumidor en el ámbito de la farmacia, explicando el desarrollo del Consumer Journey desde el punto de vista de la empresa farmacéutica. El responsable de Marketing recordó que este proceso, sirve para conocer el cuándo, cómo y dónde se puede influir en el consumidor en su proceso de compra. Lebrun abordó una experiencia propia de la compañía, aplicada al un producto el Bisolvón.

El Director de Comercial Excellence de Sandoz, Ignacio Ortín, enfocó su participación a convencer a los participantes en la necesidad de profundizar y definir una visión estratégica para sus farmacias. Para ello propuso un análisis del entorno, desde distintas ópticas, como puedan ser las políticas, las demográficas o del impacto de las nuevas tecnologías. Teniendo en cuenta el entorno, Ortín orientó a los alumnos en realizar una análisis DAFO de su farmacia, para desarrollar estrategias concretas en un marco de mayor competencia, recordando opciones como la de una mayor segmentación o especialización de los servicios.

Ignacio Ortín de Sandoz, durante su intervención en su clase centrada en estrategia.

Posteriormente y de forma práctica les ayudó a construir un cuadro estratégico propio, recordando las variables necesarias para analizarlo. Posteriormente, Ortín abordó los distintos perfiles que pueden tener la farmacia, que resumió en: la tradicional, la centrada en el paciente, la orientada al negocio o la centrada en la gestión. La última sesión la dedicó a definir y estructurar el plan de marketing de la farmacia, y a cómo analizar la curva de experiencia del paciente en el entorno de la farmacia.

En la última semana dedicada a industria farmacéutica intervino también Pere Fernández, director médico de Kern Pharma quien enfocó su participación a explicar a los alumnos la importancia que va adquiriendo los medicamento biosimilares en la oficina de farmacia. Fernández recordó las diferencias entre la síntesis en el sistema químico y el biológico, analizando la respuesta de medicamentos biotecnológicos al tratamiento de distintas enfermedades, y su proceso de fabricación por parte de los laboratorios farmacéuticos.

 

 

 

2019-03-19T12:53:25+00:00